一本书玩转电商.微商软文营销(第2版) 叶龙 电子商务 经管、励志 清华大学出版社.

●章新手入门：软文开启产品营销之路 11.1什么是软文 21.1.1软文的定义 21.1.2软文的形式 31.2软文营销的要点 81.2.1软文营销的发展 81.2.2软文营销概述 91.2.3软文营销四要素 91.2.4软文营销的步骤与要点 121.3写软文前的必做功课 141.3.1写软文前先做市场分析 141.3.2清楚企业的市场定位 161.3.3确定企业的受众 17第2章软文形式：深入了解多样的软文种类 192.1引导市场消费的软文类型 202.1.1广告式软文 202.1.2新闻式软文 212.1.3促销式软文 222.2迅速感染读者的软文类型 232.2.1病毒式软文 232.2.2情感式软文 242.2.3创意式软文 252.2.4故事式软文 262.3反常规的软文类型 272.3.1警告式软文 272.3.2悬念式软文 282.3.3逆思维式软文 29第3章软文写作：学会巧妙编写软文的内容 313.1软文写作需知 323.1.1软文写作读者为上 323.1.2软文需要体现价值 323.1.3软文要有切入点 333.1.4软文要有观点思想 333.1.5写作思路需要扩展 343.2软文标题的写作技巧 343.2.1软文标题的要求 343.2.2软文标题的写作技巧 353.2.3软文标题的类型 373.3软文正文的写作技巧 433.3.1软文开头的写作方法 433.3.2软文结尾的写作方法 453.3.3软文内容的布局方法 473.3.4软文正文的类型 50第4章图片修饰：让软文更有吸引力 554.1做有特色的软文配图 564.1.1头像是最佳广告位 564.1.2封面图能提升文章点击率 574.1.3软文侧图要有特色和亮点 584.2图片颜色、尺寸的选择 604.2.1搭配图片色彩的学问 604.2.2处理图片尺寸的大小 614.3图片的数量设置和美化 614.3.1推送单图文和多图文 614.3.2根据内容定图片数量 624.3.3配图一定要精修 634.4发配图的小技巧 654.4.1图片的容量大小怎么定 654.4.2具有立体感的动图应该怎么发 664.4.3如何设计长图文效果 684.4.4如何设计图片水印效果 694.4.5如何设计二维码图片 70第5章图文排版：精美排版提升用户阅读体验 735.1怎样做好文案的格式布局 745.1.1字体的设置技巧 745.1.2字号的设置标准 755.1.3排版的设计要点 765.1.4字体颜色是吸睛重点 785.2合理利用文案的开头和结尾 795.2.1设计有代入感的开头 795.2.2在软文结尾引导读者关注 815.3第三方排版编辑器的使用方法 825.3.1i排版编辑器 825.3.2秀米排版编辑器 84第6章电商基础：了解电商软文的类型 896.1电商软文应该具备哪些特点 906.1.1用文字刺激消费者购买 906.1.2内容新颖能抓住受众眼球 916.1.3文案的语言要简洁精练 936.2电商文案的4种写作类型 936.2.1展示产品类电商文案 936.2.2塑造品牌类电商文案 956.2.3引发宣传类电商文案 966.2.4情感代入类电商文案 976.3商品关键词提升用户搜索频率 986.3.1用工具提取关键词 986.3.2关键词到底怎么找 1006.3.3关键词和商品标题怎么融合 1016.3.4怎么在关键词中体现卖点 1026.3.5怎么看关键词是好还是坏 102第7章主页文案：抢夺亿万客户流量的关键 1057.1电商主页文案的写作要点 1067.1.1店铺主页所包含的内容 1067.1.2店铺头图文案的写作方法 1077.2店铺名称吸引更多客户流量 1087.2.1用商品命名店铺名称的好处 1087.2.2用品牌命名店铺名称有什么优势 1097.2.3用动物命名店铺名称消除买家的陌生感 1107.2.4快速卖出产品的折扣取名法 1117.3电商主页文案的写作技巧 1127.3.1在主页文案中体现店铺的风格 1127.3.2在主页文案中体现店铺的活动 1147.3.3在店铺主页中打造爆款商品 1157.3.4让购买者通过主页找到店铺方式 1167.3.5用主页文案刺激顾客的购买欲 116第8章商品卖点：用软文卖出更多的电商产品 1198.1商品标题可以引来亿万点击量 1208.1.1在标题中加入热门词汇 1208.1.2在标题中自然融入吸睛素 1218.1.3自拟优惠的营销标题 1228.1.4用夸张标题让顾客有购买冲动 1238.1.5用标题解答购买者的问题 1248.1.6用对比标题突出自身优势 1258.1.7用情怀标题拉近和购买者的距离 1258.1.8用疑问句标题勾起买家的好奇心 1268.2商品卖点可以刺激用户消费 1278.2.1用卖点增加买家对商品的理解 1278.2.2亲身体验后才能写卖点 1288.2.3在卖点中突出促销政策 1298.2.4在卖点中突出店铺风格 130第9章产品详情页：销量过万从详情页文案开始 1319.1了解产品详情页软文的要点 1329.1.1产品详情页有哪些内容 1329.1.2写详情页文案的注意事项 1329.2不同详情页文案的写作秘籍 1339.2.1促销式详情页文案：让消费者主动购买产品 1339.2.2体验式详情页文案：让消费者感同身受 1349.2.3对比式详情页文案：让产品脱颖而出 1359.2.4警告式详情页文案：让消费者主动关注 1369.2.5文艺式详情页文案：让消费者身临其境 1379.2.6悬念式详情页文案：让消费者欲罢不能 1389.2.7情感式详情页文案：让消费者产生共鸣 1390章营销推广：电商打造爆款的软文策略 14110.1软文推广的3个层面 14210.1.1软文的推广 14210.1.2软文的优化 14310.1.3软文的传播 14310.2软文推广的4大作用 14310.2.1对于宣传的作用 14310.2.2对于销售的作用 14510.2.3对于信任的作用 14510.2.4软文的整合与互动 14610.3软文推广的6个技巧 14610.3.1做好推广计划 14610.3.2精心雕琢标题 14710.3.3正文结构合理 14810.3.4使用严谨的官方 词汇 14810.3.5淡化植入痕迹 14910.3.6设计排版风格 15110.4高手进行软文营销的法则 15210.4.1学会自赞 15210.4.2一句话软文 1541章发布平台：亿级营销矩阵助力产品营销 15511.1了解软文发布平台 15611.1.1软文发布平台的类型 15611.1.2软文发布平台的优势 15711.2软文发布的策略 15811.2.1明确推广目的 15811.2.2明确目标客户 15811.2.3分析不同用户的特征 15911.2.4将用户转化为企业营销目标 15911.3常见的软文发布平台 15911.3.1在今日头条发布软文 15911.3.2在知乎发布软文 16111.3.3在一点资讯发布软文 16511.3.4在搜狐平台发布软文 16611.3.5在网易平台发布软文 16711.3.6在QQ平台发布软文 16811.3.7在简书平台发布软文 16911.3.8在百度百家发布软文 1702章风险防范：及时规避多种软文营销误区 17312.1软文操作的7大风险 17412.1.1产品宣传不符 17412.1.2软文质量不合格 17412.1.3软文投放力度不够 17412.1.4软文中爆料太过分 17512.1.5软文中出现书写错误 17512.1.6软文习惯抄袭 17612.1.7社会道德风险 17712.2软文营销的误区 17712.2.1三天打鱼，两天晒网 17712.2.2盲求门户网站 17812.2.3软文营销就是发软文 17812.2.4成本压得低才有利 17912.2.5软文发得越多越好 17912.2.6发布平台随便选 17912.3软文营销常见问题解答 18012.3.1软文多少字最合适 18012.3.2软文营销的周期是多久 18012.3.3软文营销有什么用 18112.3.4软文营销有没有效果 18112.3.5企业做软文营销外包还是自建团队 18112.3.6哪些行业适合做软文营销 1813章微商基础：怎么用微商软文扩大影响力 18313.1“软文＋”最受读者青睐 18413.1.1公众号软文营销的特点 18413.1.2公众号软文该如何经营 18613.1.3公众号平台的发文技巧 18913.24大优势助力微商软文营销 19213.2.1优势1：高信息 到达率 19313.2.2优势2：高产品 曝光率 19313.2.3优势3：高信息 接收率 19313.2.4优势4：高用户 精准度 19313.3微商软文的写作技巧 19313.3.1撰写微商软文的目的 19313.3.2微商软文的切入点 19413.3.3撰写微商软文的步骤 1974章拉近距离：利用软文与陌生人建立信任 19914.1吸引陌生人关注的技巧 20014.1.1良好的形象是关键 20014.1.2朋友圈的发文要展现人格魅力 20014.1.3让客户看到自己的真才实学 20114.1.4在朋友圈分享情怀和励志的文章 20214.1.5在朋友圈多展示自己的上进心 20214.2如何利用好朋友圈的碎片时间 20314.2.1早上发正能量的内容 20314.2.2中午发趣味性的内容 20414.2.3下午发产品营销的内容 20514.2.4晚上发情感共鸣性的内容 2055章内容攻略：打造月入过万的微商文案 20715.1找准消费者的痛点 20815.1.1痛点营销 20815.1.2消费者的痛点怎么找 20815.2朋友圈怎么发文更吸粉 21015.2.1朋友圈发文要将重点放在句 21015.2.2九宫格可以提高文案的阅读性 21015.2.3发公众号文章扩大产品营销力度 21115.2.4用H5页面小游戏软文推广产品 21315.2.5运用九宫格强化思维法发软文 21415.2.6软文前三行就要吸引住用户 21415.2.7全面介绍产品并及时回复用户 21515.3让顾客有阅读兴趣的发文 形式 21615.3.1短图文式的广告最简单 21615.3.2长图文式的广告可传递更多信息 21715.3.3长图片式的广告更加吸引顾客眼球 2186章营销策略：微商迅速卖出产品的技巧 21916.1适度的晒单/晒好评推广策略 22016.1.1发走心的微商晒单软文 22016.1.2晒好评打造良好的评论环境 22216.2微商必备的软文营销策略 22416.2.1增强品牌吸引力的明星效应 22416.2.2让顾客产生紧张感的饥饿营销 22516.2.3利用羊群效应带动产品销量 22816.2.4通过产品对比获得顾客信任 22916.2.5塑造好商品价值赢得顾客青睐 23016.2.6赠送产品让顾客无法抵挡 23216.3通过活动软文促进微商销量 23316.3.1限时下单享受的折扣 活动 23316.3.2促销活动带动产品 销售额 2357章企业微商：爆发出企业的营销力量 23717.1快速建立自己的微商团队 23817.1.1团队微商优势日渐凸显 23817.1.2建立微商团队的核心要素 23917.1.3微商选人、用人的标准 23917.1.4招代理商的方法与渠道 24017.2企业微商的软文营销技巧 24117.2.1公众平台＋软文 24217.2.2微博＋软文 24317.2.3百度＋软文 24517.3企业微商软文营销技巧 24617.3.1旅游微商软文营销技巧 24617.3.2数码微商软文营销技巧 24717.3.3房产微商软文营销技巧 24817.3.4汽车微商软文营销技巧 249